1. מסגרת עבודה שבועית לביצועים גבוהיםֿ

בחרו את מבנה השבוע שלכם לפי ימי העבודה באיזור בו אתם עובדים. הנה שתי גרסאות מותאמות:

​

גרסה א': שבוע עבודה ראשון עד חמישי (ישראל)

ביום ראשון מתחילים עם תכנון אסטרטגי של כ-30 עד 45 דקות. מגדירים מטרה עיקרית אחת לשבוע (למשל, לקבוע 7 פגישות איכותיות), בוחרים שלושה מנועי צמיחה שיקדמו אתכם הכי הרבה, ומזהים שלושה הסחות דעת שכדאי להימנע מהן.

בימים שני עד רביעי מתמקדים בביצוע: שעתיים של פרוספקטינג עמוק, שתיים-שלוש שעות של שיחות מכירה, ושעה לטיפול במשימות מעקב ו-CRM.

​

ביום חמישי מקדישים שעה לסיכום ולחידוד – בוחנים מה עבד, מה לא, ולמה. זה הזמן לעדכן מסרים, לשפר צעדים ברצף הפולואפים, או לבצע התאמות באוטומציות.

בשישי או שבת אפשר להוסיף ריטואל צמיחה – למשל, לכתוב תובנה בלינקדאין, להאזין לשיחת מכירה מנצחת או ללמוד אסטרטגיה חדשה.

​

גרסה ב': שבוע עבודה שני עד שישי

העיקרון נשאר דומה – השבוע לא צריך "לקרות לכם", אלא להיות מתוכנן על ידכם. ביום שני פותחים עם תכנון אסטרטגי, בדיוק כמו בגרסה הישראלית. שלישי עד חמישי הם ימי ביצוע – פרוספקטינג, שיחות, ומעקב. ביום שישי סוקרים את השבוע ומבצעים שיפורים.

​

בשבת או ראשון אפשר להוסיף ריטואל למידה אישי – לכתוב בלינקדאין, לקרוא מאמר איכותי במכירות או לחזור על שיחת מכירה חשובה.

זה מעניק גם מסגרת צפויה וגם גמישות.

​

2. עבודה עמוקה לעומת עבודה שטחית
רוב אנשי המכירות חיים בתוך תיבת הדוא"ל – עבודה שטחית. אבל ההתקדמות האמיתית מגיעה מעבודה עמוקה: סשנים ממוקדים, מכוונים וללא הסחות דעת.

​

עבודה עמוקה היא כתיבת רצף מיילים קרים חדש, ניתוח שיחות מוקלטות, התאמת מסרים לאקאונטים נבחרים, או לימוד כלי חדש שנותן לכם יתרון.

​

כדי לייצר עבודה עמוקה בפועל, השתמשו בשיטת פומודורו (25 דקות ריכוז, 5 דקות הפסקה), חסמו שעה-שעתיים ביום רק לעבודה יצירתית, וכבו התראות מסלאק, אימייל וטלפון.

​

תתייחסו לעבודה עמוקה כמו לפגישת מכירה עם עצמכם – אל תבטלו.

​

3. תכנון משימות לפי אנרגיה

אל תנהלו את הזמן – תנהלו את מצב האנרגיה שלכם.

לכל אחד יש חלונות שבהם הוא חד, יצירתי או חברתי יותר. המטרה היא להתאים את סוג המשימה לרמת האנרגיה באותו רגע.

​

כשהאנרגיה בשיא – תעשו פרוספקטינג, תכתבו מיילים קרים. כשאתם חדים חברתית – תעשו שיחות, דמואים, שיתופי פעולה. כשאתם בירידה – תעדכנו CRM, תעשו משימות אדמיניסטרטיביות.

​

כדי לזהות את המפה האנרגטית האישית שלכם, תיעדו במשך שלושה ימים איך אתם מרגישים בבוקר, בצהריים ובערב. מזה תדעו מתי לבצע מה.

​

4. כלים לאוטומציה, מעקב ועיצוב תהליכים
טכנולוגיה לא נועדה רק להאיץ את הקצב, היא נועדה גם להפוך אתכם לחכמים יותר.

כלים בסיסיים לערכת SDR: ג’ימייל + Workato לאוטומציות מיילים ותיוג תגובות, לינקדאין + PhantomBuster ליצירת קשרים אוטומטיים, קאלנדלי עם התראות בסלאק לפגישות שנקבעו, וכלי ניהול משימות כמו Notion או ClickUp שמותאמים לפי שלב העסקה או מקור הליד.

​

דוגמאות לאוטומציות: שליחת פולואפ אוטומטי אחרי שלושה ימים בלי תגובה, עדכון אוטומטי ב-CRM והתראה בסלאק אחרי שקובעים פגישה, או הכנסת לידים מזוםאינפו ישר ללוח עבודה מותאם.

​

אתם לא צריכים חמישים כלים – רק חמישה שאתם באמת משתמשים בהם לעומק.

​

5. ריטואלים לאופטימיזציה ולצמיחה יציבה
שאלות לסיכום שבוע: מה היו שלושת הפעולות הכי אפקטיביות שלי? איפה בזבזתי זמן או איבדתי אנרגיה? במה שווה להשקיע יותר בשבוע הבא?

​

ריסט חודשי כולל: ניקוי לידים לא רלוונטיים, רענון מסרים לפי תגובות שקיבלתם, ובדיקה של עסקאות שנסגרו כדי לזהות תבניות חוזרות.

ריסט רבעוני: צעד אחורה – האם אני פותר את אותה בעיה בצורה טובה יותר מאשר לפני 90 יום? קחו חצי יום חופש לחשיבה ותכנון.

ביצועים הם תוצאה של מערכת. שינויים קטנים, כשהם עקביים, משנים הכול.

​

סיכום
SDR 2.0 לא עוסק בעבודה בלי הפסקה. הוא עוסק בפעולה מכוונת, שמגובה במערכות חכמות ובהיכרות עצמית. גם אם תיישמו רק 30% ממה שיש כאן תעקפו 90% מהמתחרים שלכם.