שנו את המציאות: מדוע הצלחה מתחילה במי שאתם
״אם אתם רוצים לשנות את העולם – אל תתחילו מהעולם. תתחילו מעצמכם.״
– מתוך תוכנית המנהיגות של הופמן-קופמן
בעולמות קצביים כמו סיילס, סטארטאפים או תפקידי ניהול, אנחנו שומעים כל הזמן שצריך לעשות יותר: לעשות יותר אאוטבאונד, להוביל מהר יותר, לסגור עסקאות טוב יותר.
אבל מה אם המפתח לתוצאות טובות יותר לא טמון בשינוי של מה שאתם עושים — אלא בשינוי מי שאתם כשאתם עושים את זה?
זוהי בדיוק המהות של Change the Be.
מה זה אומר “Change the Be”?
רובנו פועלים מתוך מצב של ״עשייה״:
איך אני סוגר את העסקה הזאת?
איך אני מקבל את הקידום?
איך אנחנו מכפילים פי 10 את הפייפליין?
אבל אנחנו שוכחים לשאול:
מי אני כשאני עושה את כל זה?
האם אני מגיב מתוך לחץ או פועל מתוך יציבות?
האם אני מונע מפחד — או מתוך בהירות?
האם אני רק מסמן וי — או באמת משחק כדי לנצח, עם כוונה?
כשהמיקוד עובר מהעשייה ל-״Be״ — כלומר: הגישה שלכם, האנרגיה, הערכים והכוונה — כל פעולה שלכם מקבלת עוצמה אחרת. המילים נוחתות עמוק יותר. והתוצאות מצטברות.
איך זה מתקשר לסיילס (ולחיים עצמם)
1. איך שאתם מופיעים – משנה הכול
שני אנשי מכירות יכולים להגיד את אותו משפט בדיוק. אחד יסגור את הפגישה, השני לא. למה?
כי מי שאתם כשאתם מוכרים חשוב יותר ממה שאתם אומרים.
אתם משדרים ביטחון או התנצלות? נוכחות או הסחת דעת? סקרנות אמיתית או תסריט רובוטי?
טיפ: במקום לשייף עוד את הסקריפט, תשאלו: האם הלקוח מרגיש שאכפת לי מההצלחה שלו?
2. להוביל מבפנים החוצה
רובנו מנסים לרוב לשנות התנהגות. אבל מנהיגות אמיתית לא מתחילה בלתקן – אלא בלשמש דוגמה.
רוצים צוות רגוע בלחץ? תהיו כאלה.
רוצים אחריות? תובילו אותה.
רוצים תרבות של יצירתיות? תופיעו כמי שלא מפחד לאתגר את הסטטוס קוו.
אנשים לא עוקבים אחרי מילים — הם עוקבים אחרי אנרגיה
.
3. חדשנות דורשת זהות חדשה
אי אפשר להוביל חדשנות כשאתם במצב של הישרדות.
ואי אפשר לסגור עסקאות ענק עם מיינדסט של ״רק לסגור עסקה״.
כדי לעלות שלב — בתפקיד, בהשפעה או בהכנסות — אתם צריכים להפוך להיות הטיפוס שיכול להחזיק את ההצלחה הזאת.
אל תעשו יותר. תהיו יותר.
תשנו את ה-״Be״ → ואז תראו תוצאות אחרות
קל להתמקד בשיפור האימייל, הדמו או המצגת.
אבל שינוי אמיתי קורה כשמשנים קודם את מה שקורה בפנים.
במקום תסכול – תהיו סקרנים.
במקום לרדוף אחרי אישור – תביאו ערך.
במקום לפחד מדחייה – תהיו נחושים, עם לב פתוח.
השאלה החשובה באמת:
לפני כל פעולה – תשאלו את עצמכם:
״מי אני כרגע – והאם זה תואם את התוצאה שאני רוצה?״
אם התשובה היא "לא" — זו לא קריאה לדחוף חזק יותר.
זו הזדמנות לגדול גבוה יותר.